Adverteren naar de homepage is de vaakst gemaakte fout bij campagnes. De bezoeker klikte op een specifieke belofte en moet die vervolgens zelf terugzoeken tussen al je andere diensten.
Wat er op een landingspagina hoort
- Dezelfde belofte als in de advertentie, het liefst in dezelfde woorden.
- Een duidelijke volgende stap, boven en onder aan de pagina.
- Bewijs: een beoordeling, een voorbeeld of een cijfer dat klopt.
- Antwoord op de twee bezwaren die je aan de telefoon het vaakst hoort.
Wat je weglaat
Het volledige menu, de andere diensten en alles wat de bezoeker een zijpad biedt. Een landingspagina heeft één taak, en elke extra keuze verlaagt de kans dat die taak wordt uitgevoerd.
Voor elke campagne een eigen pagina
Adverteer je op twee diensten, dan heb je twee pagina’s nodig. Dat is meer werk en het levert meer op, want de aansluiting tussen advertentie en pagina is het onderdeel dat je kosten per aanvraag bepaalt.
Laat de pagina niet in de weg staan van de rest
- Zorg dat een campagnepagina niet concurreert met je gewone dienstenpagina in de zoekresultaten.
- Ruim pagina’s van afgelopen acties op of laat ze doorverwijzen.
- Houd de meting per pagina apart, anders weet je niet welke campagne werkte.
- Test de route na elke wijziging aan je formulier.
Meten en bijsturen
Kijk niet alleen naar het aantal aanvragen maar ook naar de kwaliteit ervan. Een pagina die veel aanvragen oplevert die nergens toe leiden, kost je meer tijd dan hij oplevert.